Strategi promosi yang dilakukan oleh PT. Danone pada produk Aqua adalah:
a. Melakukan aktivitas promosi below the line maupun above the line
b. Mengadakan program 1 untuk 10. Sebagai bentuk kepedulian aquamasyarakat untuk membantu daerah di Indonesia yang kekurangan airmaka Aqua membuat promosi dengan membeli Aqua 1 liter maka akanmembantu air bersih sejumlah 10 liter. Program ini dapat menunjukkankepada masyarakat bahwa Aqua peduli pada masyarakat khususnyamasyarakat Indonesia
c. Mengadakan event atau program berupa AQUA family, meningkatkanemosional dan pemeliharaan konsumen. Event ini cukup menarik karena dapat meningkatkan brand loyalty, karena di acara ini Aquatidak menjual produknya sehingga masyarakat tidak terpaksa untuk membeli produk Aqua. Event ini menjadi wadah bagi Aqua untuk mempersatukan keluarga yang telah mengkonsumsi produk Aqua. Ini juga merupakan cara Aqua mendekatkan diri kepada keluarga Indonesia - biar mereka lebih loyal dan merasakan benefit menjadi komunitas Keluarga Sehat Aqua.
d. Mengadakan event Danone Nations cup Indonesia. Acara ini adalahacara sepakbola yang disponsori oleh Aqua. Dalam acara ini akandiseleksi tim sepakbola dari Indonesia untuk mewakili Indonesia dalamtournament Danone Nations Cup di Perancis.
BENTUK-BENTUK STRATEGI PROMOSI AQUA
Strategi Promosi Aqua untuk mendekatkan diri pada keluarga Indonesia adalah:
a. Above the line
1) Billboard : Menempatkan Billboard yang berisikan programtentang pentingnya hidup sehat dan Billboard tentang program 1untuk 10
2) Print Ad : Menempatkan iklan-iklan menarik pada media cetak seperti majalah dan tabloid remaja, dan adlibs di stasiun radio remaja.
3) TV Commercial : Memasang iklan tentang pentingnya bahaya mengisi galon kosong Aqua dengan air isi ulang karena dapat mengakibatkan kesehatan keluarga terganggu dengan air yang tidak bersih.
b. Below the line
1) Melakukan aktivitas promosi dengan menggelar beberapa evenyang berkaitan dengan keluarga seperti Aqua Family dan Danone Nations Cup
2) Melakukan In Store activation pada pusat-pusat perbelanjaan, hypermart dan supermarket
3) Melakukan kampanye tentang hidup sehat dimulai dari air yangkita minum. Karena jika air yang kita minum tidak sehat, makadapat menimbulkan beberapa penyakit di masa yang akan datang.
Melalui Strategi Promosi ini Aqua mencoba untuk mendekatkan dirikepada masyarakat Indonesia tentang pentingnya hidup sehat. Hidup sehat yang disini adalah dengan meminum air 8 gelas sehari. Air yang diminum disini adalah dengan meminum Aqua, karena hidup sehat dimulai dari air yang kita minum. Selain itu Aqua juga mengadakan event yang bermanfaat untuk memberikan edukasi kepada masyarakat.
Dalam iklannya, AQUA menekankan sumber mata air dan proses produksi. Sumber-sumber mata air AQUA adalah―sumber mata air yang benar - benar mengalir, bukan air bawah tanah yang dipompa ke permukaan. Merk air kemasan lain yang diproduksi oleh AQUA Grup menggunakan air yang dipompa, namun tidak menggunakan nama AQUA.
Beberapa truk yang dilengkapi dengan tangki baja bermuatan10.000 liter mengangkut air ke pabrik pemrosesan. Disana, air dimurnikan.Tidak ada bahan kimia, mineral, atau penambah rasa yang ditambahkan. Setelah pemrosesan, AQUA dikemas dalam kontainer skala besar untuk penjualan secara eceran atau untuk ekspor.
Di Jakarta, AQUA mengirimkan air bersih untuk memenuhi kapal-kapal perang dengan menggunakan truk tangki baja yang dimiliki.Kontrol kualitas sangatlah penting pada AQUA perusahaan memiliki laboratorium modern untuk menguji produknya dan staf peneliti yang tinggal di dalam perusahaan, ahli mikrobiologi, dan ahli kimia. Bahkan untuk memenuhi standar air kemasan, AQUA telah diakui oleh PBB, Badan Pengawas Makanan dan Obat-obatan Amerika, Agen Perlindungan Lingkungan Amerika, dan Asosiasi Air Kemasan Internasional.
Pada tahun 1991, pegawai kesehatan di Jawa Timur melaporkan bahwa telah ditemukan mikroorganisme di beberapa merek air minum kemasan yang dijual di Surabaya yang telah memenuhi standar aman air. Salah satunya adalah AQUA. Bahkan, setumpuk AQUA memancarkan bau busuk klorin. AQUA segera mengambil langkah untuk memastikan bahwa standar keamanan telah dipenuhi oleh seluruh pabriknya. Untuk menetralisir publisitas yang terlanjur buruk mengenai kontaminasi AQUA botol di Jawa Timur, perusahaan mengintensifkan kebijakan ―transparansi‖ yang berkaitan dengan kunjungan ke fasilitas-fasilitas produksi. Arus perhatian pejabat pemerintah dan perwakilan darikelompok-kelompok pemerhati yang hampir terus menerus mengunjungi fasilitas-fasilitas AQUA sepanjang tahun.
Kendali kualitas hilir sangat penting. Selain toko-toko yang menjual produknya secara eceran, AQUA juga dijual oleh para pedagang kaki limayang menjual rokok, minuman ringan, makanan ringan, dan kadang bensinuntuk sepeda motor. Seringnya, tempat-tempat penjualan seperti itu tidak dapat menjaga produk AQUA dari sinar langsung matahari, debu, dan bau busuk yang menyengat yang dapat berdampak pada air minum kemasan diluar kontainer. Meski kontainer PET yang digunakan AQUA adalah kontainer non-kaca terbaik yang tersedia, namun tetap saja dapat ditembus air dalam kondisi/derajat tertentu. Penanganan dan penyimpanan yang tepatadalah harus untuk menghindari kerusakan produk. AQUA dan agen pemasarannya, PT Wirabuana Intrent, menyediakan pelatihan dan pengecekan lapangan untuk memastikan bahwa para pedagang asongan mencegah terjadinya kontaminasi.
Pertanyaan:
Berikan pendapat anda mengenai strategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan Danone untuk produk Aqua? Apakah promosi ini dapat dilakukan di negara lain selain Indonesia? Cobalah untuk merancang strategi promosi global untuk produk Aqua DANONE.
1. Pendapat kelompok kami mengenai strategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan Danone untuk produk Aqua:
A.Strategi promosi yang dilakukan oleh perusahaan Danone untuk produk Aqua yaitu ATL ( Above The Line yang berarti ATL lebih untuk menjelaskan sebuah konsep atau ide yang tidak ada interaksi secara langsung seperti iklan tv,billboard dan lain lain strategi ini dinilai sangat cocok karena masyarakat indonesia menyukai menonton tv dan itu memberikan feedback yang baik untuk promosi Aqua . Sedangan BTL ( Below The Line ) yaitu, media atau kegiatannya memberikan kesempatan untuk merasakan, menyentuh atau berinteraksi, bahkan langsung action membeli seperti event, sponsorship, sampling, point-of-sale (POS) materials, consumer promotion, trade promotion .
B.Perusahaan Danone Aqua sendiri juga menunjukkan kepeduliannya terhadap masyarakat yang kekurangan air bersih dengan membeli 1 liter Aqua maka akan membantu 10 liter air bersih, strategi itu bisa membuat para konsumen sadar bahwa masih banyak masyarakat indonesia yang hidup dibawah garis kemiskinan dan dengan cara itu masyarakat menengah keatas dapat membantu masyarakat kalangan bawah bahwa mereka juga layak mendapatkan air bersih karena air bersih adalah hal yang sangat penting bagi tubuh .
C. Perusahaan Danone Aqua mengadakan event atau program Aqua Family menurut kami itu adalah langkah yang tepat karena dengan begitu mereka bisa mendapatkan Brand Loyality atau kesetiaan dengan brand terentu .
D. Perusahaan mengadakan event Danone Nations cup Indonesia di luar negeri dengan tujuan untuk memberikan kesempatan kepada anak anak yang hobi bermain bola dan memiliki skill diatas rata-rata agar dapat bermain dikancah dunia sekaligus mempromosikan Danone Aqua secara global
2. Menurut kelompok kami promosi ini bisa saja diterapkan di negara lain terlebih di negara berkembang,karena promosi seperti yang dilakukan Danone Aqua sangat cocok dan worth it tetapi berbeda apabila diterapkan di negar maju contohnya di Australia air 2L seharga Rp.20.000 sedangkan susu 2L seharga Rp.10.000, berbeda dengan indonesia air 2L seharga Rp.5.000 sedangkan susu 2L seharga Rp.15.000 . Di Australia air merupakan barang mahal karena disana susah untuk mendapatkan air bersih sehingga menurut saya jika aqua ingin mengembangkan produk ke luar negeri produk aqua harus berani membanting harga di pasaran luar negri sehingga dengan harga yang tidak terlalu mahal konsumen luar negeri tertarik untuk menikmati produk aqua
3.Kelompok kami akan merancang strategi promosi global untuk produk Danone Aqua dengan cara produk aqua mensponsori salah satu klub sepak bola di Eropa yang memiliki jumlah fans yang banyak di dunia dengan membeli beberapa saham dari klub sepak bola itu maka logo AQUA akan ada di jersey yang digunakan oleh klub itu bertanding sehingga nama aqua semakin terkenal di Dunia .Contohnya Chelsea FC memeliki fans yang sangat besar di liga inggris apabila Danone Aqua membeli saham milik Chelsea FC tersebut maka saat club tersebut bertanding akan ada jutaan mata yang tertuju pada jersey mereka yg berlogo Aqua
